Funnel-Management

Inhouse-Seminar: Funnelmanagement

Inhalte

  • Verkaufsphilosophie: Kundenpartnerschaft und Konsequenz im Verkaufsprozess
  • Nutzen der Funneldarstellung
  • Funktion und Wirksamkeit des Funnels
  • Abfolge und Wertigkeit der Funnelstufen
  • Vertiebscontrolling mittels Funnel
  • Praxistaugliche Tools
  • Vertriebsführung durch Funnelanalyse
  • Vertriebsskills pro  Funnelstufe
  • Transferplanung und Transfersicherung

Nutzen

  • Motivationswirksame Vertriebssteuerung
  • Konsequenz und Koordination im Verkaufsteam
  • Praxistraining und Individualfeedback
  • Messbare Umsetzung im Tagesgeschäft