Preis und Abschluss

Inhouse-Seminar: Preis, Abschluss und Konditionen

Inhalte

  • Kaufsignale und Bedarfsanalyse
  • Leistungs- statt Preisvergleich
  • Was ist Leistung? Was ist Nutzen?
  • Preispsychologie und Verhandlungstechniken
  • Prinzipien der Preisanpassung
  • 10 wirksame Abschlusstechniken
  • Kundentypologie im Preisgespräch
  • Der Umgang mit Kaufreue
  • Transferplanung und Transfersicherung

Nutzen

  • Vertieftes Können zum Durchsetzen von Konditionen und Sicherung des Abschlusses 
  • Ertrag durch angemessene Preise und Preisanpassungen 
  • Praxistraining und Individualfeedback 
  • Messbare Umsetzung im Tagesgeschäft