Strategisches Verkaufen

Inhouse-Seminar: Strategisches Verkaufen

Inhalte

  • Strategische Verkaufsdynamiken
  • Strategien zur Betreuung  und zum Ausbau von Schlüsselkunden
  • Aufbau und Vorbereitung von Verhandlungsstrategien
  • Einsatz von Verhandlungstechniken
  • Rolle und Funktion des Gebietsmanagement
  • Typologien und Rollen der Ansprechpartner
  • Die Koordination des Verkaufsteams
  • Wirkungsvolle Techniken des Cross-Sellings
  • Transferplanung und Transfersicherung

Nutzen

  • Kunden in der Breite des Sortiments durchdringen
  • Verkaufsprozess vom Kunden und nicht vom Produkt her gestalten
  • Nachhaltige und wirksame Accountpläne umsetzen
  • Messbare Umsetzung im Tagesgeschäft