Performance-Coaching Key-Account-Team

Performance-Coaching Key-Account-Team

Für Jungverkäufer, Erfahrene ID/AD

Inhalte

  • Sales-Potenzialvealuation (Link): Testsystem mit Sales-Benchmark
  • Team-Potenzialanalyse CSYSTEAM (Link zu CSYSTEAM): Testsystem mit Team-Benchmark
  • Analyse der genauen Verkaufsfälle
  • Definition der auszubauenden Stärken, Entwicklungsbereiche und Lernziele im Team
  • Feldbegleitung – gemeinsame Kundenbesuche
  • Teamentwicklung im Key-Account-Team mit Fokus Rollenklärung und Account-Strategie
  • Gemeinsame Auswertung + Schlussfolgerungen
  • Transfer-Calls zur Umsetzungsbegleitung
  • Transferplanung und Transfersicherung

Nutzen

  • Individuelle Entwicklung des vertrieblichen Könnens + Entwicklung des Kea-Account-Teams
  • Exakte Ausrichtung auf Persönlichkeit und Anforderungssituationen
  • Gezieltes Feedback und Praxistraining
  • Messbare Umsetzung im Tagesgeschäft